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将营销强制绑架的企业推广行为就是耍流氓

类别:推广运营日期:2015-10-11人气值:

营销力量的巨大相信不必赘述,尤其在信息极度发达的今天,企业要想在线上扩大自己的产品范围,推广营销是一条不能不走的道路。或许线下金钱至上的推广思维牢牢占据企业的脑回路,以至于我看到过太多豪气的企业主拿着重金无脑的砸向微信营销等产品,针对于此我只想说,钱并不是促进营销推广成功的最大动力,尤其对企业来讲,合理的利用金钱带来的推动力才是关键,而且一些认识和行为上的黑洞,作为企业来说要更注意才对。

  问题一:营销与实际行动无法有效的结合在一起。

  现在很多企业在营销时为了追求效果,不惜采取一切手段,这其中就包括所谓的标题党。可是口号上的新奇带来的只是一时的心动,作为企业来讲,真正的发展动力来自于大家对你的信任和认可,就像加多宝推广营销手段一样,无论是之前的病毒营销还是后期的加多宝体,营销的创新的确让我们耳目一新,但是说到为何总是支持这款产品,我想还是源自于大家对于企业的认可。产品不错,企业更是将社会责任扛在肩上,我想只有这样我们才能达到我们理想的营销高度。只不过很多企业主南辕北辙,盲目的以为关注力就是品牌塑造的核心,殊不知一时的轰动带来的有可能是关注也有可能是鞭笞,在你没有准备好的时候,不假思索的引来流量同样会让你的产品缺陷无限放大,诸多失败的互联网产品已经说明你够了这一切。所以营销的一切前提条件是,你得产品要够硬。

  问题二:摸不准用户的脾性,无法找到营销的核心。

  我想用户都是趋利避害的,营销是我们找到用户的手段,而不是留住用户的根本。就像前文所说,留住用户还是要靠产品,而这个过程用户体验是一个不能不提的因素。记得曾经有一位营销专家这样概述,“线上营销,线下成交;线下体验、线上消费”。这其中用户是贯穿其中不变的主线。翻阅成功的互联网营销事件,我们都会发现一个事实,那就是想要获得营销的成功,所有的推动行为都要与用户紧密的联系在一起。比如,五一长假各类旅游信息,一些优惠活动和降价信息在第一时间在网上进行发布,使得更多的用户知道,方便线下的各项工作的开展,一切都会变得轻松起来。看似简单的营销过程,其实可以加入较为直接的体验,客户会感知这个过程,从而提升整个体验过程。为什么小米能够将手机做到现在的高度,我想摸准中低端手机爱好者对于硬件配置和产品设计的矛盾需求就是关键,也正是抓住了这点并大力营销手机发烧友概念,小米才得以突出重围,对于这个核心,我想所有的企业家都应该好好思考一下。

  问题三:营销模式过于单板,过于相信市场,自身没有变化。

  微信营销的确是现阶段市场上一个有利的武器,很多产品通过微信的推广也获得了不俗的成绩,小象肖像馆等产品的成熟正应证了这点。只不过微信营销终究不会是万金油,它不可能让所有人都满足,因为产品的属性不同,微信立足社交,接触的多半是热点需求,对于一些冷需求,比如建筑产品等,微信并不是最成熟的选择。与此同时,营销模式也需要进一步的创新。线上营销并不意味着要完全脱离线下,在实际的运用过程中,真正成功的案例多半是两者有机的结合在一起。比如威海小龙虾,它正是在线上推出了身高优惠活动,利用微信社交圈上活跃的交流流量来给活动加把劲,进而将流量带到线下产品中,再通过线下给力的产品反作用到线上进行营销,这种线上+线下的推广方式,不仅有效地利用了线上资源,而且还将线下的产品自然地带入了线上,这种营销模式难道不比你雇网红呆板的说着广告词更有效用?

  问题四:盲目淡化团队的重要性。

  相比于草根做产品,企业营销更需要一套成熟的体系。营销并不是只有工具,并不是你有一个好的想法,通过一个给力的工具就能迅速传播开来,在这个过程中你需要团队的帮助,需要团队针对数据进行分析处理。就像一个朋友做母婴公众号一样,他的团队有十几人之多,分别负责不同的板块,其中粉丝数量波动这一块就有专人负责,我问他,为什么这么浪费人力,粉丝波动有什么可分析的。他说,粉丝波动会从侧面反映出大家对于内容更新的喜好,公众号对于阅读者的吸引程度,以及后续发展的侧重点,一个完美的营销方案需要各个部分一起协作,找准用户的敏感点并大力宣传,只有这样,营销才能真正成功。还有一点需要强调,之所以强调团队也可以从侧面避免三分钟热度问题。毕竟这是一个长期运营的过程,很多营销者只是通过一场活动进行推广想达到目的并不现实,或许这样的活动最多是推波助澜。企业营销如果说没有一个强大“兵团”,在驱使这企业这台庞大机器去运转,企业最后只能面临“报废”而破产或者倒闭。可以说人才培养和储备是任何企业的发展最为关键的地方。